はじめに
こんにちは、東京都港区の税理士法人インテグリティ、公認会計士・税理士の佐藤です。
経済学において、人は経済合理的な行動をとる経済人であるという前提があります。しかし、実際には人は不合理な行動をとってしまうことがよくあります。
今回は、そんな人の不合理な行動を説明するプロスペクト理論というものを紹介したいと思います。
どっちの宝くじを選びますか？
みなさんならどちらの宝くじを選びますか？
B : 70%の確率で15万円が当たるけど、30%の確率で0円になる
この場合、Aを選ぶ人が多いのではないでしょうか。
期待値で考えると、Aの10万円よりも、Bの10.5万円(15万円×70%+0円×30%)の方がもらえる金額が多いため、経済合理的にはBが正しいといえます。
宝くじの金額が増えて、下記のようになると
BB : 70%の確率で150万円が当たるけど、30%の確率で0円になる
AAを選ぶ人はさらに増えるそうです。
どっちの罰金を払いますか？
みなさんならどちらの罰金を払いますか？
D : 70%の確率で15万円を支払わなければならないが、30%の確率で0円になる
この場合、Dを選ぶ人が多いのではないでしょうか。
期待値で考えると、Cの10万円の方が、Dの10.5万円(15万円×70%+0円×30%)よりも支払う金額が少ないため、経済合理的にはCが正しいといえます。
罰金の金額が増えて、下記のようになると
DD : 70%の確率で150万円を支払わなければならないが、30%の確率で0円になる
DDを選ぶ人はさらに増えるそうです。
プロスペクト理論
上記の宝くじの例のとおり、利益を得ることができる場面では危険から回避するように行動する、つまり損をする確率を高く見積もってしまいます。そして、金額が大きくなるほどその傾向は強くなります。
上記の罰金の例のとおり、損を被ってしまう場面では危険を追求するように行動する、つまり得をする確率(損から免れる確率)を高く見積もってしまいます。そして、金額が大きくなるほどその傾向は強くなります。
人は、絶対値が同じ額の利益と損失であっても、損失の方を大きく感じてしまうようです。100万円を得たいという思いよりも、100万円の損をしたくないという思いの方が強いのです。勝ちたい思いよりも、負けたくない思いの方が強い人が多いとも言えます。
このような人の不合理な行動を説明した理論をプロスペクト理論と言います。
株式投資で損切りできない、不採算事業から撤退できないなどの行動は、このプロスペクト理論で説明できます。
おわりに
ビジネスにおける意思決定はもちろん、日常生活における意思決定においても、このプロスペクト理論を思い出して、不合理な行動をとっていないかどうか意識してみてください。
とは言え、この理論を知っていても、不合理な行動をとってしまうことがある自分はまだまだ経済人とは言えませんね。
最後まで読んで頂きましてありがとうございます。
その他の税金や節税、起業などについては情報の一覧をご覧ください。
東京都港区の税理士法人インテグリティ、公認会計士・税理士の佐藤でした。